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© 2012 L'Offre Irrésistible ! - Décuplez vos ventes
Sur cette vidéo, vous allez découvrir :
- Comment créer une frénésie d’achat chez vos clients,
- Le « bandeau sur les yeux » qu’ont la plupart de vos prospects qui n’achètent pas… et comment leur enlever ce bandeau pour qu’ils réalisent la valeur de vos produits,
- l’histoire de mes débuts en tant qu’entrepreneur, et comment j’ai transformé un investissement de 99 francs (!) en machine à générer de l’argent, en moins d’une journée !
Vous y verrez aussi une démonstration impressionnante des principes marketing enseignés dans la vidéo : un extrait de séminaire, où, devant plus de 100 personnes, je démontre la technique de l’Offre Irrésistible… et je provoque une véritable bousculade de gens qui se précipitent pour profiter de cette offre !
Après avoir regardé la vidéo, laissez-moi un commentaire ci-dessous !
Bonjour Sébastien,
Merci beaucoup pour cette vidéo très instructive.
En réalité j’avais déjà conscience de ce concept et je l’applique déjà. Mais ce qui est génial avec cette vidéo est que j’ai pu mettre des mots sur quelque chose que je ne faisais que sentir.
Je suis impatient de voir la suite…
ce qui me bloque sincèrement c’est que je n’ai pas un propre produit à moi je vise seulement l’affiliation et c’est très difficile de convaincre les gens en affiliation
déjà un lien de type tinyrl adf.ly sont très très connus et les gens ne veulent même pas y cliquer même sur les bannières de mon site
Vivement la deuxième vidéo.
Tu nous as vraiment mis l’eau à la bouche …
Bonjour Sébastien et bravo
J’ai l’impression que mon produit ne peut être vendu plus
merci de ton aide.
Bonjour Sébastien,
Merci pour cette vidéo fort instructive et démonstrative mais pas évident de demander plus au client.
Cordialement
Sébastien, achète-toi plutôt un mur blanc comme Jeff Walker, le paperboard ça fait pas très…
Bon, tu vois, non ? 🙂
ce qui me bloque pour ces genres d’idée c’est qu’on n’a pas toujours l’argent disponible pour faire un grand investissement et donc on est obligé de marcher à pas de tourtue.
Approche intéressante et ludique. Dans mon entreprise, ce qui bloque beaucoup d’idées et évolutions c’est l’attitude du personnel (peu enclin à mettre en place une « nouvelle routine » et pourtant en contact direct client).
Merci de m’épargner le « ça se change ».
Suis-je le seul chef d’entreprise où le personnel n’écoute plus ce qu’on lui demande?
Julien
Bonjour Sébastien,
A propos de garantir la satisfaction ou le remboursement :
Si mon service que je propose aux entreprises a une obligation de moyen et pas de résultat, comment proposer une offre irrésistible au client ?
Bien amicalement
Claudy
Bonjour Claudy,
Même si ta responsabilité légale se cantonne à une obligation de moyens, il y a de fortes chances que tes clients achètent un résultat ou espèrent l’atteindre par les moyens que tu leur offres.
Quel résultat tes clients veulent-ils obtenir ?
(Par sondages, on peut vite confirmer ses intuitions.)
Satisfaction = objectif espéré atteint ou non.
Marianne
Bonjour Marianne,
Merci pour ta clarification.
Vu sous cet angle tu as raison.
Bonne journée
Claudy
I really wish there were more aritlces like this on the web.
Salut Sébastien,
J’étais présent au séminaire et tout tes conseils sont pertinents et amènent réflexions sur notre produit ou service.
Mais ce qui me pose encore problème c’est comment verbaliser ou mettre par écrit cette valeur que l’on peut apporter à nos prospects ou clients.
Ps : Alors même si c’est vrai que c’est pas le plus important, on passe un super moment, il y a une super ambiance et ça casse le côté pompeux que l’on peut trouver dans certains séminaire. Je trouve que ça ajoute une certaine valeur humaine à ce séminaire et pour moi ça compte !
Si j’avais le choix entre deux séminaire qui parlent du même contenu mais où dans l’un on passe en plus un bon moment et dans l’autre pas… je n’hésiterai pas une seconde.
Cette vidéo est intéressante pour son contenu.
Il faut également retenir le pouvoir à captiver le prospect avec de telle vidéo !
En attendant la suivante…
Thierry
bonjour,
j’ai voulu m’inscrire au séminaire « séduir le client ». Je n’ai pas trouvé comment. Vous dites en dessous mais il n’y avait rien.
merci de me contacter par retour
succès
yolande.mertens@hotmail.com
Bonjour Sébastien
Excellente vidéo !Amusante et très explicite .Je la regarderai plusieurs fois encore .
J’attends les suivantes
Merci Sébastien
Amitiés
Paula
Salut Sébastien
En tant que membre de Séduire le client, je connaissais le principe mais ton exemple d’échange du 50 Euros contre le 10 Euros me l’a fait comprendre encore plus!
Merci encore
Gino
Bonjour Sébastien.
La valeur ajoutée de notre produit à vendre doit certes être supérieur,pour se différencier de la concurrence, mais un point important qui m’empêche souvent de décoller est de trouver la bonne cible.Quelle est la meilleur solution pour l’atteindre.
Merci
That’s a we-ugthol-htlout answer to a challenging question
Bonjour Sébastien,
J’ai ouvert mon site en 2009,au début tout fonctionnait à merveille.
Aujourd’hui mes offres semblent engluées »plus de commande »
Pourtant j’ai acheté la formation super lancement
de christian G.
J’ai respecté les enseignements
et c’est toujours la même chose .
Burhan Eliassi, 19 mÃ¥l pÃ¥ 11 matcher i mellersta femman (LKPG United) till FKL.Damir och Alen Zenkovic d1;utsläng2a≵ frÃ¥n FKL och lämmnar till LKPG United.
Bonjour Sébastien,
Tu as toujours de la suite derrière les idées.
a bientôt
Virginie
C’est effectivement un sujet clé, j’ai trouvé le début de la vidéo très bien et simplement expliqué…Pour la suite je dois m’absenter et j’apprécierai que le compteur temporel de la vidéo ôte aussi son bandeau et ose montrer ses petites aiguilles, même si elles sont toutes nues, ou ses chiffres numériques lumineux parce que cela serait une indication super utile pour ma gestion du temps ! Et celle de chacun, I suppose…
La possibilité de retour arrière de la vidéo ou de se positionner à un endroit précis que l’on puisse retrouver est également un atout pratique majeur en terme de flexibilité donc de liberté.
Merci.
Je propose une offre irrésistible, est-elle bien ou je dois l’améliorer ?
Qu’en pensez-vous ?
http://savoircommuniquer.com/coaching/prestationsdegraphisme/
Merci beaucoup!
Cordialement
Virginie
Erreur 404,
oui je crois que l’offre n’est pas vraiment irrésistible et qu’il faut changer quelque chose 🙂
salut sébastien,
J’ai bien apprécié cette vidéo mais le problème c’est qu’on ne peut pas marquer une pose et revenir sur la vidéo reste entrecouper pendant le chargement donc difficile à suivre.
Je suis dans un cabinet de formation et le problème c’est comment faire une offre irresistible sans la maitrise des élements de couts. Exple frais du formateur et location de salle.
Sympa cette vidéo!!!!
Bonjour,
Le mieux est que vous alliez sur mon site. Il me faut travailler auprès d’entreprises locales de mon département qui travaillent avec des clients locaux. C’est donc un travail de proximité. J’en explique une bonne partie. Je crée donc, en parallèle de mon entreprise, une association d’aide aux TPE, avec un programme de formation gratuit. Offrir une aide pour vendre ce que j’appelle des outils marketing (voir « services et outils » dans le menu). Mes prospects sont autour de moi, que je vois, que je rencontre.
Mais pour l’instant, je parle essentiellement de l’association. Je ne suis pas pressé du fait d’être à la retraite mais mettre à disposition mon savoir est une valeur importante. J’applique donc ce que vous enseignez.
Bien à vous,
Didier
bonjour Sébastien
je ne sais pas comment déterminer la valeur marchandes de mes produits. Je n’ai pas trouver de produit réelement équivalent sur le marché. je l’ai donc déterminé en fonction de ce qui s’en approche.
j’ai même mis une offre découverte gratuite mais ca n’a pas généré de passage à l’acte.
merci
Superbe stratégie – J’attends impatiemment la suite !! Vite ..vite ..vite
Une offre irrésistible semble la stratégie à mettre en avant pour tout processus de vente produit ou service. . ce qui nous freine c’est l’application de l’élaborée au plus juste pour le client.
Bonjour Sébastien,
Un grand merci pour cette vidéo !
Bonne continuation,
Florian
JE N’AI TOUJOURS PAS D’ARTICLE A VENDRE….
je n’ai pas vraiment commencé…
mais, Sébastien, vos conseils, et images m’intéressent…
continuez S.V.P.
WOOWW!!! Bravo-bravo-bravo!!!
Trop génial la technique!!! 🙂
Comment tu fais tous ces petits trucs sur le tableau??? (et même sans le toucher) 😉
Alors tout génial, mais ce qui me freine c’est justement… la technique… je fais déjà ça en réel, mais le transposer sur internet… j’ai pas encore tous les éléments du comment???
Mais je suis certaine que tu vas aussi nous aider pour ça aussi, alors merci d’avance!! 🙂
Monique
Bonjour et brao Sébastien,
En tant que Formateur andragogue, je tiens à vous remercier pour votr façon et méthode pédagogique qui créé bien le DESIR ET LE PLAISIR (SUSPENS) chez les personnes qui visionnenent vos vidéos. Oui, vous avez bien le talent du COACH rodé . Et encore mieux, je vois que vous vous appuyez sur des cas pratiques ou études de cas. Ce modele et juste seul ce modele mène bien au RESULTAT. Les américains arrivent à percer par ces éthodes très efficaces que je conseille à tous le monde : » profiter de la formation Mazrketing de sébastien et de ses méthodes d’approche »
Cordialement,
Bader
Bonsoir Sébastien,
J’ai eu l’occasion de participer à ce séminaire et vu en direct la ruée vers ton billet que l’offre irrésistible a engendré. En tout cas l’offre est le point important qui fait que le prospect devient client et c’est également le moyen de se différencier des autres vendeurs qui vendent le même produit que nous.
Manu
La démonstration est exacte mais est-elle vraiment applicable pour tous produits ou tous domaines?
Salut Sébastien,
L’idée de proposer une offre irresistible c’est formidable et ce que tu nous démontres dans cette vidéo c’est plutôt très convaincant, mais une fois que cette offre irresistible est en place, il faut un auditoire plus qu’important dans son marché, pour obtenir ce retour, par un fort taux de convertion et là tout commence à être interressant, mais si le marché n’est pas mirobolant et le trafic ne suit pas alors, il ne se passe pas grand chose même si l’offre parait irresistible.
Qu’en penses-tu Sébastien?
Merci à toi Sébastien
Joel
Bonjour Sébastien
Par cette démonstration toute simple, tu viens de pointer du doigt que mes prospects ne voient pas la plus valu de mon dernier programme de formation intitulé Image et Identité numérique (c’est une combinaison des techniques de relooking et du marketing internet) .
Donc je ne sais pas créer une offre irrésistible !
J’ai confiance en toi et je me doute un peu que tu vas au cours des prochaines vidéos, nous distiller de bons conseils pour créer cette fameuse offre irrésistible 😉
J’ai trouvé cette vidéo géniale, par contre je ne sais pas encore comment ajoutée de la valeur aux produits que je vends, pour faire pencher la balance !!
excellent et bien vrai l’histoire du bandeau !
Cette vidéo est certes intéressante mais je suis curieux ou perplexe de la suite et d’une mise en place pour mon activité.
-Ce qui me bloque quand j’essaie de vendre mes produit ou service ?
Pour ma part c’est bien évidement la peur de ne pas remporter la vente.
-Quel sont les obstacles qui freinent mes ventes et limitent mes revenus?
Mes obstacles, la concurrence féroces et l’obligation d’adapter mes prix aux autre concurrents pour avoir les mandats.
Bonjour,
Merci pour cette video tres interessante !
Le fait de déséquilibrer positivement la balance « investissement/retour » est certainement bien plus facile dans le cas de la vente d’un service ou produit non materiel que dans le cas d’un produit qui nécessite un investissement matériel et un temps de fabrication incompressible. non ?
Un meuble fabriqué par un artisan nécessite d’acheter du bois et de passer X heures à le façonner. difficile donc selon moi de descendre en dessous d’un certain seuil.
(a moins d’être un genie du design et de fabriquer des objets uniques!)
Vivement les prochaines videos en tout cas !
Bonjour Thibault,
Sébastien rectifiera si j’ai mal compris :-), mais l’idée n’était pas de brader son service ou son produit. La vente à perte est même légalement proscrite.
Il s’agit plutôt d’imaginer tous les petits plus que vous pourriez ajouter qui donnent une saveur irrésistible au service que vous rendez grâce à votre produit.
Par exemple, pour un garagiste, dont les coûts sont incompressibles :
– mettre à disposition une boîte où déposer les clés le soir, une fois que le garage est fermé
– offrir une salle avec accès wifi le temps que les gens patientent
– envoyer un SMS quand la voiture est réparée
– permettre la prise de RDV en ligne
Tous les petits plus qui ne sont pas ruineux, mais qui rendent l’expérience client extraordinaire et donnent envie à ceux de devenir client, parce qu’on ne trouve pas ces prestations ailleurs.
Marianne
Bonjour Marianne,
simple et efficace ! Très bons conseils !
Cordialement. Antoine
Marianne, Merci, merci,
j’ai vu que vous aviez répondu à plusieurs personnes avec beaucoup de finesse et d’imagination. J’ai effectivement aussi besoin d’idées pour faire décoller mon institut d’épilation et là, ces quelques petites pistes sont vraiment simples et intéressantes.
La prise de rendez-vous en ligne est une idée géniale ! Il me manque juste le savoir-faire… Je commence seulement à me former avec tout ce qui se fait sur le net.
Si j’ai crée mon site il y a 2-3 mois, c’est vraiment grâce à toutes ces formations de hautes qualités offertes – ou payantes – en ligne.
Merci à tous ceux et celles qui offrent leur savoir-faire si généreusement. Merci à ceux et celles qui partagent leurs idées et sont source d’inspiration pour chacun.
Belle journée et bon succès !
Patricia
dans mon domaine qui concerne la vente de fioul, on peut faire monter la balance coté gauche quand l’ on nous promet que le prix va monter et qu’il vaut mieux le commander maintenant plutot que dans une semaine…
aprés , c’est la quantité qui si le client en commande 5000 l plutot que 500 l, on peut arranger le prix sur le litrage. de plus on a des garanties sur les bruleurs des chaudieres et des garanties sur les injecteurs des tracteurs pour les agriculteurs: ce qui est un argument pertinent de serieux , et de qualité du produit: cela aide malgré que trés peu utilise la garantie puisqu’on est pas embété.
alors ma question serait: faut-il faire des promo pour lever la balance coté gauche ou bien tenter autre chose ?
merci d’avance pour ton analyse faite et future ! david
Bonjour Sébastien, vidéo intéressante et vrai! Cependant j’oeuvre dans le courtage immobilier et nous sommes régie pa r une association qui nous impoose des règle pour la promotion. Donc on ne peut pas donner de réduction de taux ni de cadeau. Alors qu’est-ce qu’on fait pour ajouter de la valeur anotre offre?
Bonjour Sébastien et merci pour cette vidéo qui est trés bien faite et qui génère une offre irrésistible de continuer avec toi sur le développement de notre business…
Pour ma part, les produits que je propose ne sont pas les miens et c’est peut être cela le problème pour créer une offre irrésistible!!! Ceux sont des produits que tout le monde doit prendre et avoir pour s’offrir la santé…
Que faire???
Lol
Merci Damien…
Salut Sébastien,
Merci pour tes informations!
Ce que j’ai retenu de la vidéo est l’attitude de la personne qui t’a qu’en même laissé son billet de 10 euro…. il est retourné s’asseoir les mains vide!
et ça lui a coûté 10 euro!!!….Souvent j’ai hâté vers une situation en espérant d’AVOIR un morceau du gâteau et revenu les mains vide et ça m’a coûté quelque chose pour arriver les mains vide…
Merci pour cette prise de conscience! même si elle n’est pas volontaire de ta part!!!
Bravo encore et un beau bonjour du Canada!!!
Il neige ici aujourd’hui!!
steevegr
Comment faire pour acquérir tes videos pour ceux qui ont des difficultés liées au débit de la connexion. Merci de me répondre.
Bonjour Sébastien.
Je vends des biens d’équipement pour la maison : des cuisines, des livings, des salles de bain, en tant qu’indépendant dans un secteur très concurrentiel s’il en est.
Comment faire une offre irrésistible sans sortir du schéma classique d’application d’une marge commerciale normale, qui ne peut dépasser la moyenne de celles appliquées dans la profession pour définir le prix de vente de mes produits. Et bien sûr en s’écartant des promotions bidon qui ne font plus recette (et tant mieux).
Je m’explique, je ne suis pas en concurrence directe avec la grande distribution qui argumente essentiellement sur les prix, je ne recherche pas leur clientèle, j’essaye dans ma démarche d’offrir un service le plus complet possible qui donne de la valeur à mon intervention afin de « séduire le client » en pacageant un produit qui comprend le produit physique (le mobilier, l’électroménager) et le produit virtuel (mon étude, mes conseils et mes services en général).
Si je comprend bien, pour faire une offre irrésistible dans mon cas de figure, il faut que le prospect ait l’impression que le prix que je demande est bien en dessous de ce qu’il devrait être si ce prospect devait payer à sa juste valeur les conseils que je leur prodigue pour créer et installer leur cuisine, leur salle de bain ou living (qui je le précise ne sont pas des produit finis, au départ).
C’est bien là que réside la principale difficulté – donner vraiment de la valeur à ces conseils – parce que les clients, en général, ont toujours ce bandeau sur les yeux qui fait qu’ils comparent toujours un produit physique avec un autre. Ils omettent cette valeur ajoutée qui détermine le produit fini qu’ils recevront, pour trop souvent ne regarder en fin de compte que le prix qu’ils vont devoir débourser !
Alors faut-il, pour leur faire une offre irrésistible, ajouter encore plus de valeur au produit fini en leur donnant l’impression qu’ils achètent à un expert et que la valeur en fait c’est l’expert lui-même ? (donc moi !) Pour seulement emporter la vente au détriment d’une concurrence féroce…
C’est la question que je ne fini pas de me poser et je te remercie de m’avoir permis d’approfondir le sujet en me permettant un commentaire sur cette très bonne leçon de marketing en vidéo.
Bien amicalement.
Philippe
bonsoir, votre video est claire, et j’ai bien compris que si je veux vendre mon produit (colmment dresser son animal à quatre pattes en moins de 5 semaines ) 75.00 € il faut que je dise que
Un educateur professionnel canin de nos jours vaux 500.00 € par jour+ le tarif de l’apprentissage+ le tarif du déplacement.
Mon offre est à 75.00 €.
mais alors comment attirer le client ?
J’ai une offre irresistible à vous faire :
Vous venez de choisir pour les 10 ans futurs un compagnon pour vous et vos enfants, mais vous vous rendez vite compte que ce n’est pas facile, vous vous regardez avec votre épouse,époux,ou amis,ou encore enfants, et vous vous dites, JE DOIS TROUVER QUELQU’UN qui m’aidera pour éduquer mon nouveau compagnon.
VOUS trouvez!!! vous êtes content de vous. mais en plus du prix que vient de couter votre chamante petite boule de poils ,il va couter enormément cher. environs 5000.00 € pour un dressage parfait.
Oui,ça coute tres cher……
Juste en bas de l’annonce vous trouvez une petite « frame » qui dit:
je vais vous aider a éduquer votre compagnon en moins de 5 semaines pour la maudite somme de 75.00 €
bien a vous, chaleureuses salutations a vous et une lechuille sur la truffe de votre compagnon à quatre pattes de ma part.
mme rajon
Bonjour,
en effet si vous vendez de l’information sur le dressage, la comparaison doit se faire par rapport au prix d’un professionnel du dressage.
Attention cependant : il faut bien dire « modique » somme et non « maudite » somme ! 😉
Sébastien
je n’ai pas encore de produit à vendre
Bien Sébastien, trés bien,
Ta démonstration est hyper logique ……………………mais encore faut-il y avoir pensé et avoir l’altruisme de le partager.
J’attends avec impatiente la deuxième video
Merci
Courtoisement
André
Merci Sébastien pour cette vidéo ,
actuellement je travaille dans mon magasin ou je diversifie mon activité , photocopie – tirage de plans , impression grand format , impression sur tout support , confection de griffes et cachet , conception de maquette , logos , depuis 1996 , les concurrents parasites continue a baisser les prix alors que les charges se sont décuplé , je pense que n’importe qu’elle stratégie ne pourra résoudre ces problèmes , surtout avec des clients de plus en plus exigents qui ne cherche que le moin cher au détriment de la qualité tous dépend des endroits , je pense à changé d’activité , a faire un business sur internet , comme je suis ingénieur en informatique , je suis toujours entrain de chercher cette offre irrésistible qui me parait difécile à trouver , je me pose toujours cette question , est ce que le travail sur le net est plus facile que sur le réelle , des fois il me semble qu’il y a beaucoup beaucoup de reves ????????????
ce video est vraiment sympa et instructif. Merci mon frère
J’ai des compétences et 20 ans d’expérience dans mon domaine qui est le coaching sportif. Je suis aussi athlète de haut niveau plusieurs fois chanpionne du monde.
Cela pourrait faire penser que mes cours de coaching se vendent plus facilement que si je sortais juste de l’obtention de mon diplôme de sport.
Mais ni l’expérience, ni le niveau que j’ai atteind moi même ne fait penser aux éventuels élèves que mes cours ne sont pas chèrs et leurs seront fort utile. A force je reste dans la petite moyenne coté tarification par rapport aux autres coachs et depuis 2 ans je n’ai même plus d’élève.
Je me suis formée à une autre activité en libéral et là aussi je dosi descendre mes prix au dessous de ceux pratiqués pour avoir des ventes.
Je vois bien que je ne suis pas vendeuse. COMMENT CREER UNE OFFRE IRRESISTIBLE ? Merci Sébastien. Karen
Bonjour Karen, vous devriez au contraire proposer des prix plus élevés que vos concurrents et mettre l’accent sur votre image plutôt que de brader les prix.
Pour votre communications viser des gens qui ont des moyens, cela les intéressera de recevoir un coaching sportif de la part d’une championne et le prix n’aura aucune importance pour eux.
Au contraire payer cher leur fera plaisir et donnera à leur yeux plus de valeur à vos prestations.
Vous aurez besoins de moins de clients et gagnerez plus.
Bonjour sébastien
Tes commentaires et conseil sur le marketing et la vente sont pertinents, en ce qui me concerne je suis totalement autodidacte et evolue sur internet via une boutique.
Je souhaiterais acheter une video (si elles sont commercialisées) concernant la promotion et vente de produits sur internet
dans l’attente
cordialement