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© 2012 L'Offre Irrésistible ! - Décuplez vos ventes
Sur cette vidéo, vous allez découvrir :
- Comment créer une frénésie d’achat chez vos clients,
- Le « bandeau sur les yeux » qu’ont la plupart de vos prospects qui n’achètent pas… et comment leur enlever ce bandeau pour qu’ils réalisent la valeur de vos produits,
- l’histoire de mes débuts en tant qu’entrepreneur, et comment j’ai transformé un investissement de 99 francs (!) en machine à générer de l’argent, en moins d’une journée !
Vous y verrez aussi une démonstration impressionnante des principes marketing enseignés dans la vidéo : un extrait de séminaire, où, devant plus de 100 personnes, je démontre la technique de l’Offre Irrésistible… et je provoque une véritable bousculade de gens qui se précipitent pour profiter de cette offre !
Après avoir regardé la vidéo, laissez-moi un commentaire ci-dessous !
Hello Sébastien !
Une superbe vidéo enrichissante qui démontre des exemples clairs d’offres irresistibles… Merci 😉
Amicalement,
Mik
If inmoofatirn were soccer, this would be a goooooal!
Ulisses disse:Gente,o P-99 não deu certo pelo seu curto alcance,e os P-3 acredito eu que é um quebra galho,até o desenvolvimento de um patrulha nacional.Tem uns(1,2,3,4,5…)que dizem que o P-3 são sucata,então vocês que dizem isso deveriam saber que a única aeronave melhor do que essa “sucata” são os P-8 da Boeing,mas já expliquei o resto ai em cima.
You’re right– the failed date at Lobster Shack is a catalyzing moment for Olive. But what details of the experience suggest that she’s been “awakened” to her loneliness? Is it the romantic setting? The failed date? That she sees her ex-best friend? Something else? See if you can focus on the specifics of that scene in order to explain Olive’s awakening in a little more detail.
My developer is trying to persuade me to move to .net from PHP. I have always disliked the idea because of the costs. But he’s tryiong none the less. I’ve been using Movable-type on a variety of websites for about a year and am concerned about switching to another platform. I have heard excellent things about blogengine.net. Is there a way I can import all my wordpress content into it? Any kind of help would be greatly appreciated!
Welcome! Fixin’ to, while southern in origin, still sounds a little too back country to me. Ya’ll is just plain convenient. If you are truly a Southerner, though, you’ll begin referring to all carbonated beverages as Coke. Hearing “pop” makes me spit my Coke each and every time. : )
Bonjour Sebastien,
Personnellement, j’ai toujours une idée chiffrée de ce que le client pourra gagner à faire appel à mes services. S’il doit payer 5000€ une seule fois pour en gagner 10.000€ par an, il ne tergiverse pas longtemps. (et son bandeau tombe rapidement)
Merci
Même lorsque l’offre est « gratuite », parfois on ne comprend pas qu’il n’y ait pas passage à l’action. Comme effectivement s’il y avait un bandeau sur les yeux. Parfois je prends l’image d’un billet de 500€ trainant par terre…
Je suis certain qu’il y en a qui ne prendraient même pas la peine de le ramasser, pensant que ce n’est pas possible, que ce n’est pas un vrai, qu’il y a un piège, etc, etc. 😉
Et pourtant… J’ai réussi à faire plus de 600$ le mois dernier, et je ferai autant, sinon plus ce mois…
Amicalement,
Sam
Un billet de 500 euros qui traine parterre dans une rue passante c’est rare, et on se demande pourquoi personne ne l’a pris avant et c’est ca qui fait hésiter ( qu’une fraction de seconde), mais si on voit la même chose dans une rue déserte personne n’a d’hésitation. Le probleme du billet à ramasser je crois que c’est plus le regard des autres qui gêne et non la crainte de piège.
Par contre quelqu’un qui vous vend un produit en disant que ca vaut 500 euros mais qu’il vous le vend à 10, là ca sent l’arnaque. Soit il y a tromperie sur la marchandise elle même, soit sur la soit disante valeur de départ du produit.
Pour une offre irrésitible, il me parait plus judicieux de dire: mon produit vaut 50 euros et si vous l’acheter maintenant je vous offre ca et ca en plus, ou alors mon produit vaut 50 euros mais vous fera économiser 500 euros dans le mois à venir ( avec une garantie bien sur).
Très belle réflexion Christian !
Sébastien
La valeur (perçue) n’est qu’une partie de l’équation, Brendon Burchard a recensé les 6 objections qui empêchent un prospect de passer à l’acte d’achat (et il l’expose dans son lancement de Total Product Blueprint) :
– ils ne comprennent pas la valeur
– ils ne comprennent pas ce dont il s’agit
– ils ne vous croient pas
– ils ne se croient pas capables d’en tirer toute la valeur
– ils ne le veulent pas maintenant
– pensent qu’ils n’ont pas le temps d’en profiter pendant le temps où ce produit sera disponible
Ces différentes composantes transparaissent assez bien au travers des commentaires précédents…
Je constate ça très souvent à propos de l’EFT (Emotional Freedom Technic) : c’est une technique très simple qu’on peut pratiquer seul pour beaucoup de problèmes (donc « gratuite »), qu’on peut apprendre vraiment en quelques minutes, et qui est basée sur l’acupuncture (très simplifiée). Je proposais à des gens qui ont plein de souffrances de leur apprendre gratuitement, ou même je leur suggérais d’expérimenter eux-mêmes en cherchant sur Internet … eh bien, non : ils ne le faisaient pas, et continuaient à se lamenter sur leur problème.
Est-ce que les « bénéfices cachés » (un parmi beaucoup d’autres : le plaisir amer de raconter ses problèmes en compagnie d’autres « pauvres malheureux ») ne seraient pas une explication suffisante ?
La souffrance est un phénomène complexe. Ce que je propose est justement de permettre aux personnes d’accueillir cette souffrance sans jugement.
tant que la personne joue son rôle de victime, et n’en a pas conscience, elle ne peut évoluer et trouver la force de guérison qui est en elle.
Il s’agit de l’aider à se déprogrammer pour avoir un autre regard.
Ils souffrent peut-être depuis longtemps et ont essayé mille choses et ça a été tellement difficile pour eux de trouver quelque chose qui marche que l’EFT semble « trop beau pour être vrai »…!!!
Thanks for helping me to see things in a diffreent light.
Some really wonderful posts on this website, regards with regard to contribution. The key to everything is patience. You have the chicken by hatching the egg, not by simply smashing this. by Arnold Glasgow.
Yes Bomber, where have all those dissenting voices gone? They seemed to disappear right around the time when comment moderation got enabled. What a coincidence!
Excellent examine, I in words of one syllable accepted this exacting against a pristine colleague who was just liability rather inquiries in that. As well as they merely purchased me lunchtime because I ran athwart it regarding him grin Thus reasonable, i’ll rephrase that: Thanks pertaining to lunch! Whenever you’ve an victorious direction you’ve got a dictatorship. by Harry Azines Truman.
what would happen hypothetically speaking if no one voted at a general election ? there would be NO elected leader/President/Prime minister…… or political party would be given a mandate to govern. then what ?????
C’est vraiment simple et efficace.
Pas mal cette façon de présenter la vidéo.
Bravo.
AFAICT you’ve coreevd all the bases with this answer!
Looks like you haven’t actually tried any of the videos, otherwise you would know that 15 mins is only the beginner video (Basic Workout). Most of her videos are 30 to 60 mins long and are not easy to do properly. And that is coming from someone who is in good shape, slim and went to the gym 3 times a week for 10 years . I too used to run, but t-tapp really sculpted my body in a way running never could.Most of you critique just seems immature and undeserved.
No offense taken whatsoever! I do what you do on a different scale. BUT in order to keep the credibility up on these incredible events, one should be very careful with the videos selected and the words used to describe them. Inaccuracy is an easy target of ridicule by those who want to keep all this quiet. AND inaccuracy has the power to confuse people who may be taking their first steps. NOT what we want, right? Let truth speak for itself. Just point the way.Cheers… and Hugs January 25, 2012, 10:03 am
Bonjour
Une superbe video comme toutes les autres
Merci!
Bonjour Sébastien,
Une vidéo, en effet, très enrichissante et instructive… Merci.
J’ai eu l’occasion à une démonstration de ta méthode lors de ton séminaire ROI du Marché et les résultats étaient sans appel – les porte feuille des personnes dans la salle on subit un effet de combustion spontanée suite à l’annonce de ton offre !
Efficace à n’en pas douter ! Merci pour ce partage, Sébatien.
Cédric
Effectivement cela marche aussi bien en « face à face », que sur le Web !
L’Offre est le facteur n.1 de réussite ou d’échec d’un produit !
Sébastien
Intéressant cette « vision » de la « vraie vie » qui se cache derrière la notion de produit… La valeur motivante. Belle leçon.
Je te soupçonne d’avoir commencé au berceau.
Ah ah… non, malheureusement, les débuts ont été difficiles !
Je suis issu d’un milieu très « fonctionnaire » (la moitié des membres de ma famille sont profs !) et la vente était loin d’être innée pour moi.
Sébastien
Est-ce que c’est vraiment applicable à « tous les produits »?
J’en doute. En effet, dans mon cas, je vends une BD visant un public bien particulier; le public Afropéens, mais je ne vois vraiment pas comment je pourrais faire pour augmenter sa « valeur perçue » . Je reste vraiment convaincu que cela dépend du produit, mais je ne demande qu’à être convaincu du contraire!
Bonjour Jikeb,
une méthode infaillible pour booster votre valeur perçue, est de sortir du « carcan » imposé par votre secteur d’activité.
Vous pensez que vous vendez une BD, mais vous pourriez vendre bien plus.
Il existe tellement de façons d’enrichir l’expérience de vos lecteurs : y ajouter un site web interactif, un forum pour les fans, ou bien tout simplement un ou deux extraits MP3 reprenant les voix des personnages…
Pour un produit comme le vôtre , il y a beaucoup de petits « plus » qui peuvent vous aider à vous démarquer ! Je donnerai d’autres éléments dans la suite des vidéos.
Sébastien
Merci pour ton retour Sébastien!
En effet, ce sont des pistes à explorer, j’ai hâte de voir les autres vidéos!
Kudos to you! I hadn’t thuoght of that!
Las cosas fluyen…a veces .Es verdad luego se paran y no sabes que pasa…Se dice que para que todo fluya tienes que estar alineado en tus energias , si una de estas no lo estatodo tiende a detenerse.Buen tema este ,el Fluir de las cosas en la vida de cada quien.Alex
Bonjour,non non ce n’est pas le monde à l’envers… L’un n’empêche pas l’autre… Et c’est tant mieux ! Je peux donc moi aussi pratiquer la gratitude en toute sincérité. Je dois voir un ami blogueur aujourdh’ui qui veut que nous fassion une vido, je pensais justement aux « 4 pensées au coeur du mandala ».
Bonjour Sébastien,
Sympa les effets spéciaux.
Bravo ce nouveau style de présentation est très convaincant !
Je commence à comprendre comment établir mon offre irrésistible pour mon site de mariage. Pourquoi pas offrir en cadeau une formation de référencement pour toute souscription à l’annuaire ?
Qu’en pensez-vous ?
Laurent
Bonjour Laurent,
j’ai du mal à voir le rapport entre une prestation de préparation de mariage, et une formation de référencement ?
Sébastien
Salut Sébastien,
Paperboard pas mort! Surtout avec une vidéo efficace et un discours marketing bien calibré et sympa. Petite réserve sur le reflet dans tes lunettes au début qui détourne un peu l’attention mais la démo des billets est vraiment top.
Hervé Cotty – La Plateforme de Prospection & Fidélisation Clients
J’ai eu l’occasion d’assister à une démonstration de ta méthode lors de ton séminaire ROI du Marché et les résultats étaient sans appel :
Les porte-feuilles des personnes présentes dans la salle on subit un effet de combustion spontanée suite à l’annonce de ton offre !
Efficace à n’en pas douter ! Merci pour ce partage, Sébastien.
Cédric
Interessant
Excellente vidéo comme d’habitude!!!
Bonne qualité, bonnes infos, storytelling, techniques, auto-dérision!!
Tu es fort Sébastien!!
Effectivement pour réaliser une vente, il faut toujours toucher l’émotionnel, pour que le rationnel fasse acheter 🙂
Application inlspiensabde , je la consulte tout les jours ! cela me permet de me tenir au courant de toute les nouveautés et meme de découvrir de nouvellle choses !Un best of de tout mes sites préféré !
Excellent ! L’idée de ce principe, c’est du bon sens… Et pourtant…
Merci Sébastien 😉 je vais suivre.
Eh oui !
Le bon sens est la chose la moins partagée de nos jours. Je milite pour que les choses restent simples et concrètes !
La suite dans la prochaine vidéo !
Sébastien
Clairement ce qui me manque c’est l’offre irrésistible, sa mise en forme et sa diffusion ! Je suis occupé à y remédier, En regardant Ta Vidéo, j’ai eu un « Flash » ! Merci, je t’en parlerais lundi ou quand cela sera possible… J’aime ton approche directe 2 the point et simple ! Thx
Bravo Sébastien la nouvelle génération est là qui met en avant la confiance.
Est ce la méthode CAB dont tu veux nous parler ?
En tout cas bravo pour la démo.!
Bonjour Dominique,
le principe CAB (aussi appelé FAB) est un bon principe de base. Mais la méthode que je vais exposer, avec l’Offre Irrésistible, est plus subtile et va plus loin !
Sébastien
J’étais à la conférence. C’est sûr que ton idée est bonne, ta méthode simple à comprendre. Lorsqu’on a un bon produits et la bonne stratégie marketing c’est plus facile de convaincre le client. Je travaille dans un secteur très concurrentiel (création de site web et de logiciels), le buisness marche bien pour les associés qui sont bien insérés dans le milieu et connaissent pas mal de monde. Moi en temps de directeur commercial et nouveau dans l’entreprise c’est plus difficile de trouver des clients et de réellement les attirer, j’attends tes conseils sur une offre irrésistible « perso ».
Bonjour Mathias,
la question essentielle est : qu’est-ce qui augmentera la valeur perçue du produit aux yeux du client ? quels sont les « trous » dans l’offre actuelle ?
Sébastien
Bonjour,
Merci pour cette 1ière Vidéo, qui m’a intéressé beaucoup, et j’attends la seconde vidéo, pour mieux comprendre l’Offre Irrésistible.
Bien amicalement.
Ali de Tunisie
Bonjour
Je vends un service très spécial. Je suis écrivain biographe et je vends mes talents d’écrivain pour aider les gens à écrire le livre de leur vie (livre réservé à un usage familial et privé. Quelle offre irrésistible proposer ?
Je ne vois pas comment ce principe d’offre irrésistible peut s’appliquer à mon service très spécial. Merci de votre réponse. Bien à vous
Bonjour Marie-Adrienne, c’est un service véritablement unique et attrayant que vous proposez.
Pour créer une offre irrésistible, il faut vous appuyer sur vos points forts. Par exemple en offrant gratuitement de faire une consultation avec le client potentiel, gratuitement, sans engagement.
Ce sera un bon moyen d’accrocher des gens qui, sinon, auraient hésité !
Je donnerai d’autres conseils et explications dans la prochaine vidéo !
Sébastien
je recherche une biographe justement pouvez vous me dire vos tarifs et comment vous fonctionnez? merci d’avance
Superbe vidéo, à mettre en application sans plus attendre! Merci Sébastien.
Merci pour cette approche très imagée (donc facilement mémorisable) de ce qu’est une offre irrésistible et de cette notion de valeur que l’on attend en contrepartie de notre « billet tout neuf ». Il faut impérativement que le produit que l’on propose ne corresponde pas à la valeur vénale du « billet » mais à bien plus, et on à tendance à l’ignorer, alors merci pour cette précieuse information.
Bonjour à tous,
Je demande ce qu’il y aura au menu des prochaines vidéos… dans mon cas, l’un des produits à vendre est une peluche porte-clés, nommée Patateman.
Comme il y a plusieurs salons professionnels dédiés aux jouets, ce sont les rendez-vous incontournables pour prospecter de gros clients. Le défi étant le suivant : comment les convaincre d’investir dans la commercialisation de ces peluches, alors que je suis un illustre inconnu (les gros distributeurs sont réticents à acheter des produits nouveaux et inconnus, comment les faire changer d’avis ?).
Je vois en parallèle comment obtenir un partenariat avec une association caritative dédiée à l’enfance pour des produits-partage, ce qui pourrait peut-être inciter des distributeurs à marcher avec nous.
Des suggestions ?
Cordialement,
Roland
Bonjour Roland,
une question essentielle pour créer une Offre Irrésistible est :
Que veulent vraiment ces gens, à qui vous vous adressez ? (les professionnels, distributeurs, ou les responsables de l’asso caritative)
Il faut comprendre LEURS besoins pour pouvoir leur faire une proposition attirante.
Je donnerai d’autres conseils dans la suite des vidéos !
Sébastien
Ok !
Yeah, I really like them too, glad you enjoyed the music – I’m enjoying reading about all your new adveutnres back in New York! I hope all is well, take care Xx
Sébastien a raison s’insister sur ce point : Que veulent les gens ?
L’erreur de beaucoup de personne est de créer d’abord un produit et ensuite d’essayer de le vendre. Dans beaucoup de cas cette façon de faire conduira à l’échec.
Soit on est visionnaire comme l’était Steve Jobs qui a deviné souvent ce que les gens aimeront…
Mais peu de gens sont visionnaires.
Si vous n’avez pas ce talent, la bonne technique est de faire une étude de marché, un sondage, afin de comprendre ce que les gens sont prêts à acheter et ensuite créer le produit qui correspond à cette demande.
..does that help?Does what he#0pl823&;what? Do you mean does adopting a particular frame of reference help interpreting events occuring in a particular time and space? Then the answer is maybe yes and no. If you mean is it helpful to search for the truth and use the truth to evaluate the events-then the answer is a definitive yes.
Bonjour Sébastien.
J’ai également demander à mon grand père de m’offrir pour mon anniversaire (début d’année scolaire) dans un câble pour relier des casios graphiques.
J’ai également programmer des jeux que j’ai vendu.
C’est pour cela que ton histoire m’a vraiment fait sourire.
Excellent !
j’ai un seul regret de cette époque : ne pas avoir conservé les codes sources, pour mes soeurs qui ont fait leurs études sans pouvoir s’appuyer sur les petits joyaux que j’avais programmé !
Sébastien
Bonjour Sébastien,
Merci une fois encore pour cette superbe démonstration.
La technique… beaucoup d’entre nous la connaissent déjà.
La difficulté ? Elle réside dans la manière de la mettre en oeuvre, ce dont je n’en doute pas, tu vas nous parler dans les vidéos qui suivent.
En tous les cas, écouter celle-ci remet la pendule à l’heure et m’a donné une idée… pour la vente de mon prochain pack produit.
Merci.
Bonjour Jean-Louis,
en effet, le séminaire était une occasion en or de faire cette démonstration !
Je donnerai de nombreux autres éléments dans les vidéos suivantes de la série !
Sébastien
Bonjour Sébastien,
Merci pour cette vidéo. L’anecdote sur les calculatrices, m’a rappelé une autre histoire lorsque j’étais en DUT Informatique il y a quelques années.
C’était la période, où les 1er graveurs de CD pour les ordinateurs, sont apparu sur le marché. A l’époque ça coutait une fortune.
Une seule personne de la promo (sur 80 étudiants) avait pu s’en payer un, et il s’était proposé de graver tous nos supports cassettes audio sur CD pour « apprécier la qualité » du son CD (même si en fait la qualité était identique), eh bien d’autres choses transposables sur CD.
Bref, il nous vendait ce service moins chère que le prix d’un CD audio original, mais il avait tellement de demande, qu’au final je crois qu’il a largement rentabilisé l’achat de son graveur de CD 🙂
Bonne journée.
David.
Bonjour Sébastien!
Bravo par ce vidéo « L’offre irrésistible » est superbe.
Salutations,
Rafael Jimenez
L’amour éprouvé à l’égard du produit dit autocréé quand c’est un tableau pictural ou un texte unique actuel et passé tjs témoin d’un temps vécu dans une création au fait multicréative voire familiale. L’épiphénomène du prix du cadre de chaque création de sa publicité de la galerie nie l’art ou s’y ajoute, le juste milieu serait-il à l’encan?
Mais où et le nom du créateur?
Merci Sébastien pour ce conseil plein de bon sens !
Je propose des séances de sophrologie à 55 euros de 1h30 à 2h de durée, je ne sais pas valoriser mon travail, car ça me dépasse l’argent, je ne sais pas faire. Ce que j’aime, je le fais : offrir mon temps, partager mon savoir-faire : l’écoute et rassurer. Mais si je dois dire et voilà cela vaut 200 euros, je suis rouge écarlate et j’ai honte du sentiment que la personne peut avoir, elle exagère, c’est très cher, elle se prend pour qui?
J’aime beaucoup votre façon de voir les choses et ce qui est indéniable, c’est que vous avez énormément confiance en vous, ça change sûrement tout. Bravo à vous et continuez à donner envie aux gens que c’est possible, surtout aux jeunes. J’ai 51 ans et je me sens un peu dépassée par le système de rentabilité, j’aime plus les valeurs de modestie, de simplicité, d’honnêteté, de solidarité, d’entraide.
Merci à vous.
Votre énergie et votre savoir-faire sont très agréables à recevoir.
Bien à vous.
Isabelle.
Bonjour Isabelle,
le rapport à l’argent est en effet un des plus gros freins que vous pouvez rencontrer.
D’où l’intérêt de concevoir une offre tellement irrésistible, que vous-même vous vous direz « Ah quand même, là, ils font vraiment une bonne affaire ! Ils ont intérêt à comprendre 🙂 »
Je vais donner davantage de détails à ce sujet dans la suite de la formation !
Sébastien
Bonjour Isabelle, la culpabilité vis-à-vis de l’argent est un sentiment très courant qui provient de notre éducation. Dans les pays anglo-saxon ce problème existe beaucoup moins.
Si vous voulez gagner de l’argent ( vous pourrez ensuite en faire ce que vous voulez et aider beaucoup de gens avec et argent… ) il faut dépasser cela.
Dans votre cas, pour gagner plus je vous suggère de songer à organiser une conférence payante ( vous parlerez 1 seule fois et serez payée plusieurs fois… D’enregistrer votre conférence et ensuite de la vendre sur Internet et en DVD…
Là vous rentabiliserez vraiment votre temps.
Je pense que Sébastien pourra vous conseiller efficacement sur la manière de procéder en pratique.
Isabelle, vous vous sentez démuni face à la valorisation de votre travail. Vous aimeriez que le patient puisse sentir la justesse du prix pour être à l’aise et ne pas éprouvez de honte.
A la fin de vos séances, comment sont vos patients par rapport au début de la séance ?
Moi, je les vois sourire et parfois rire alors que les larmes sont coulées au début.
Cela est un cadeau qu’ils me font et pour cela ils payent !
Bonjour et merci Sébastien pour cette belle démonstration de marketing.
Très imagée et très énergétisante vidéo. Je vais réfléchir à l’offre irrésistible. Actiuellement je vends des formations en live mais je compte mettre ces formations sur internet et je comprends bien qu’un séminaire en live c’est un billet de 10 euros contre un autre de 10 euros. Il va falloir faire pencher la balance avec internet.
En effet Hannah, Internet donne une chance inouïe d’augmenter la qualité de l’expérience que reçoivent les participants à vos formations.
Par exemple, mes séminaires et ateliers ont beaucoup de compléments et de « bonus » qui sont remis, via Internet, aux participants, pour compléter ce qu’ils ont vécu et appris lors de l’événement !
Sébastien
Bonjour,
Merci pour la vidéo. Tous ces conseils et informations sont véritablement une une mine d’or pour nous. 🙂
Merci encore !
Chafik
Bonjour Sébastien,
Pour ma part je sais que mon produit sera extraordinaire, c’est un logiciel à abonnement mensuel pour fabriquer des cuisines qui pourra à être utiliser par les ébénistes, qui leur permettent d’économiser 3 a 5 :00 heurs de leur temps par projet et éventuellement par le privé qui leur permettra d’économiser 80 % de ce que ça leur coûterait faire fabriquer le même set de cuisine. Le problème c’est de fixer le prix et comment et le faire connaitre. Ton principe est génial mais comment trouver l’équilibre pour fixer le prix
Bonjour Pierre !
La meilleure méthode pour déterminer le choix de prix, est bien souvent de le baser sur la valeur que le produit apporte au client.
Si ton produit permet une économie de 80% sur le total, tout prix inférieur à 79% du total est intéressant, tout prix aux alentours de 40% est accrocheur, et un prix de 20% est une offre irrésistible !
Sébastien
Bonjour Pierre,
Voici les éléments à prendre en compte dans l’équilibre pour fixer ton prix :
1. ce que tes clients sont prêts à payer au vu des économies que tu leur fais réaliser
2. le prix de tes concurrents sur des produits qui pourraient se substituer au tien
3. à quel horizon tu veux rentabiliser ton investissement initial (avec un minimum et un maximum)
4. ta stratégie marketing :
– te présenter comme un produit d’exception, à prix de luxe
– te présenter comme un discounter, à prix cassé
Marianne
Bonjour,
je vous remercie pour cette vidéo
bonjour
pour repondre à ta question, c’est que peut etre « le cordonnier est le plus mal chaussé »….dans mon offre (ebooks de « do it yourself »), j’y vois bien les avantages (puisque j’en ai été le premier beneficiaire), l’offre irresistible comme tu l’appelles, mais la vision des visiteurs n’est peut etre pas la meme….ils y voient peut etre un probleme que je ne perçois pas et donc que je ne peux faire tomber…et c’est pas faute de chercher à comprendre….
merci pour la video
Bonjour,
il semble que le problème, c’est que tu as conçu l’offre qui t’intéresse, toi, et non celle qui plaira à tes clients futurs.
Dans la suite de cette formation, je donnerai tous les éléments nécessaires pour mieux réussir ton offre irrésistible !
Sébastien
La base du marketing.
Sympa la démonstration, très ludique.
J’attends la suite…
Felt so hopeless looking for answers to my qu..oitnss.euntil now.
Peg / How come nobody mentions Maria Shriver’s plastic surgery on her mouth and jaw. Look at her old pix. Her mouth is more smashed in. Now, it is jutting out.
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Bonjour Sébastien,
J’ai eu la chance de participer à ce séminaire et j’ai eu la chance de comprendre lors de ta formation Séduire le Client l’importance d’une offre irrésistible.
Dans l’un de mes business qui est le coaching sportif, j’ai offert :
– une garantie « Satisfait ou remboursé » de la 1ère séance
– un bilan nutritionnel dès le 2ème rdv
– un suivi alimentaire sur 6 semaines aussi GRATUIT
Résultat : 95 % de taux de concrétisation
Si vous suivez pas à pas ce que vous dit Sébastien, je vous garantie « Satisfait ou remboursé » 🙂 que çà marche !
1ère question : Peut-on aller plus loin qu’une offre irrésistible ?
2ème : Si mes concurrents me copient (ce qui va arriver), comment ne pas être dans la spirale du j’offre toujours le plus de chose ?
Merci et à très vite.
Andy
J’ai une bonne et une mauvaise nouvelle 🙂
La mauvaise d’abord : oui, il y a une spirale continue, tu dois offrir toujours davantage, toujours mieux.
A l’instant où tu fais une offre à couper le souffle, la concurrence a un élément concret à copier pour te rattraper. Puis quelqu’un fera tout pour te rendre obsolète.
Pour conserver une longueur d’avance, c’est à toi de rendre ta propre offre obsolète de façon régulière !
Par exemple, le séminaire Stratégies Marketing au début 2011 était le premier de son type en France… maintenant, il y en aura de plus en plus, des séminaires similaires.
Donc c’est à moi de mettre la barre plus haut… beaucoup plus haut ! avec mon prochain séminaire Offre Irrésistible !
Sébastien
Andy,
Oui c’est une certitude et tu le vois tous les jours autour de toi. Par exemple, regardes l’Iphone, maintenant que la concurrence est forte, qu’ils ont décliné la même offre marginalement depuis plusieurs années et que l’expansion géographique est terminée il vont devoir réinventer le produit pour enchanter à nouveau le prospect.
Pour cela, ils vont aller explorer d’autres marchés, des horizons et besoins connexes à leur marché actuel et répondre à de nouveaux besoins.
C’est ce qu’ils ont fait au tout début.
Pour se réinventer en permanence, Il faut prendre de la hauteur et se poser régulièrement des questions de fond (stratégiques) comme :
– Comment se sortir du piège de la lutte acharnée pour de micro-gains?
– Comment faire en sorte que la concurrence ne compte plus ?
– Comment s’ouvrir pour capter un espace stratégique non disputé ?
Il faut ensuite faire une analyse de valeur, faire un canevas stratégique et tester, tester et tester les pistes avant de les exécuter de façon industrielle. J’avais fait un article sur le sujet.
Voici le lien:
https://copar-dev.fr/les-cles-gagnantes-de-votre-strategie-dentreprise/
Ne pas faire attention à l’exécution de ma propre offre irrésistble. Elle n’est pas encore faite. Pour l’instant il n’y a qu’un embryon. Il faut d’abord que je crée des produits.
Merci pour cette binne façon de voir les choses. Une piqûre de rappel bien utile.
Bonjour Sébastien, tout à l’air si facile quand on vous entend, car vous maîtrisez très bien la technique informatique (audio, vidéo), le marketing et vous avez l’aisance orale.Bravo ! Je comprends que vous proposez un résultat plus important que la perception de sa valeur en euros. Mais il me semble que vous vous adressez à des entreprises déjà installées, qui veulent développer un produit, une offre, leur activité ou en démarrer une seconde ? Cependant votre formation est à la fois abordable et inabordable selon que l’on génère ou pas un revenu : imaginons quelqu’un au RSA, ou même aucun revenu (femme au foyer ou autre ) il lui est impossible de faire quelque économie pour s’offrir cette formation, et ce type de personnes pourrait bien être de futurs clients un jour ?!
Aimez-vous les idées complètement folles et sans doute irréalisables ? Donc pour mettre le pied à l’étrier de personnes sans le sou mais qui ont envie de créer ou de faire « quelque chose » (peut-être sur internet ou autre) ne pourriez vous pas imaginer quelque chose qui permettrait à ce type de population de gagner de quoi rassembler un tel investissement pour pouvoir faire cette formation, dont vous affirmer que personne n’a utilisé la garantie ! Je suis très impressionnée par votre travail et votre capacité à rebondir donc cette idée de faire gagner de l’argent à vos futurs clients pour cette formation : partir de rien , avec votre aide, réussir à cumuler le montant de la formation (sous forme d’épargne mutualisée) concrétiser et réussir le projet, pourrait être un gros défi très valorisant ?! votre notoriété s’envolerait, l’image de votre entreprise serait inégalable et vous pourriez bien devenir le modèle d’excellence ! Personnellement j’aurais bien aimé avoir eu cette opportunité. Le « Robin du net » des gens qui veulent entreprendre ! est-ce vraiment une idée folle…. ou pas ??? à bientôt, Patricia
Je comprends fort bien ce message, j’ai hésité l’an passé à suivre LA Formation de Sébastien, pourtant je sentais que je devais le faire pour mon lancement… Une année est passée et j’ai si peu avancé… Alors cette année, j’ai regardé la situation sous un autre angle. Combien de nouveaux clients me faut-il pour financer cette formation. Combien de clients par mois, par semaine, par jour. Et là, j’avais la réponse… Il me faut moins d’un client par semaine… Alors l’horizon s’ouvre face à nous! Franchement, il existe toujours un moyen de …. , mais le tout est d’ouvrir les yeux, d’oser voir et regarder sous un nouvel angle. Courage et foi! Juste une dernière remarque, toute grosse somme est fractionnable, vous êtes d’accord? Alors, jusqu’à combien de fois pourriez-vous fractionner cette somme? Combien vous faut-il emprunter (ce qu’il vous manque)? Ensuite, quel est le gain (bénéfice) minimum que vous pourriez retirer (générer par semaine/mois) de la méthode que vous aspirez apprendre, enfin, en combien de temps vous pourriez « rembourser » chaque fraction empruntée? L’approche peut encore aller plus loin, mais je crois que vous avez saisi l’idée 😉
En définitive le véritable risque, ce n’est pas vous qui le prenez, c’est le vendeur puisqu’il offre une véritable garantie… Alors, dites-vous que vous disposez de la période de garantie pour commencer à rentabiliser et autofinancer la formation qui peut vous faire avancer. Attention, je ne crois pas en la magie (j’écoute, je regarde et tout se fait tout seul, cela n’existe pas !). Il y a un minimum à faire, je dis minimum mais c’est un maximum en fait… Êtes-vous prête à entrer en action, à bouger, à faire changer, à démarrer? Vos moteurs internes ont-ils envie vous faire avancer? Ou vos freins sont-ils vraiment verrouillés. Pour changer un piston défectueux, il faut d’abord démonter une pa
« suite » zut mon doigt a glissé 😉
… une partie du moteur, la peur est souvent plus douloureuse que la réalité, je sais de quoi je parle 😉 Bon, j’y vais j’ai des exercices à réaliser 😉
Bonjour Patricia, je rejoins l’avis d’Yves, si vous êtes vraiment motivée vous trouverez une solution pour vous offrir une telle formation et si son prix est élevé par rapport à vos revenus actuels, cette formation aura d’autant plus de valeur à vos yeux et vous ne la laisserez pas trainer dans un coin mais aurez à coeur de l’étudier en détail et d’appliquer les principes enseignés le plus vite possible et donc d’en tirer rapidement des bénéfices.
Par expérience je peux vous dire que donner gratuitement quelque chose qui a beaucoup de valeur donne très rarement de bons résultats.
L’homme et la femme sont ainsi faits et on ne les changera pas.
Bonjour Patricia,
Je me permet de répondre car je suis classée Adulte Handicapée suite à des chocs psychiques, notamment perte d’un enfant d’une grave maladie génétique à l’âge de 8 ans, devenu aveugle, muet, paralysé à 6 ans et en plus j’ai vécu 13 ans de violence mentale avec mon ex-conjoint ou j’étais femme d’Artisan/Commerçant pendant 30 ans sans salaire.
Le décor étant planté si je puis dire, 5 ans que je ne travaille pas, mais je me suis formée seule à internet et avec tout le gratuit que j’ai pu trouver, cliquer pour recevoir des infos, vidéos, MP3 ne coûte rien, j’ai 760€ d’A.A.H. et j’aurais 300€ de retraite !
Que faire ?
Comme je fais confiance en la vie, que je suis guidée par mon être intérieur et que justement je n’ai pas la possibilité d’investir, je me suis rendue compte de l’immense valeur ajoutée que m’apporterais la formation de Laurent Chenot BUSINESS 3G à 2000€ !
Je n’ai jamais fait aucune formation, mais j’ai eu le courage de dévoiler au grand jour ma situation, et j’ai obtenu un paiement de 167€/mois, oui je paye mais la vie m’a envoyé sans chercher dans ma boite mail la formation de DAVID komsi à 150€ , de fil en aiguille en essayant de comprendre » Prestomarket » dont on nous parlais j’ai trouvé :
LA FORMATION DE SEBASTIEN A 7€ ( valeur dans les 300€ )
et tout l’argent est reversé à l’Association » Toi à Moi »
Et c’est ainsi que j’ai reçu sa » Newsletter » par la poste et que maintenant je peux suivre ces cours gratuits .
Je tenais a donner mon témoignage, je ne gagne rien , juste témoigner .
Bonjour,
J’habite en limite de zone blanche (donc couverture web minimum) et je suit depuis un moment vos vidéos (fortes intéressantes par ailleurs).
Pour faire découvrir vos propositions et astuces à mes amis qui sont en plein milieu de la zone blanche, au lieu d’envoyer le lien de la page je télécharge les vidéos les passer via une clé USB.
Hélas, je ne peux pas le faire parce que vous hébergez la vidéo sur Amazone et aucun de mes applications qui me permettent de télécharger des vidéos ne fonctionnent à cause des verrouillages d’Amazone.
Merci à vous
Bonne continuation.
Ta démonstration m’a rappelé celle d’Harv Ekker sauf que lui proposait d’échanger 1$ contre 10$. La dynamique dans laquelle il entraînait son auditoire faisait que les gens se battaient encore pour ce deal logiquement désavantageux mais émotionnellement irrésistible.
Ça complète bien le principe d’influence psychologique dont tu parles ici.
Bonjour Sébastien,
Ce que tu viens d’expliquer est très juste
j’apprécie toujours ta façon de communiquer qui est simple et ludique
En effet, quelqu’un achète parce qu’il va ressentir le plaisir qu’il va avoir en utilisant le produit
je travaille sur un projet qui vient en complément de ce que tu expliques qui traite le pourquoi et qui vient aider sur le comment que tu apportes avec beaucoup de professionnalisme
Merci
Jean Marc Vidal
Bonjour
Oui, la théorie est excellente, mais j’attends la mise en pratique !
Salutations
Bonjour Bernard,
dans les seconde et troisième vidéos de la série,
je développe davantage le « comment ».
C’est aussi le but de l’atelier Offre Irrésistible, qui a lieu bientôt !
Sébastien
Bonjour Seb …me tarde de te voir sur BX !!!
je découvre le web …j ai le produit …ou je parle en vidéo du résultat !!!
mais ce qui me bloque … c est effectivement l annonce du Tarif !!!
Ce qui me bloque : la communication comparative qui s installe tout le temps !!!
A+ Marco
Bonjour Marco,
suite à ton commentaire et plusieurs autres, j’ai décidé d’ajouter une session de formation « comment fixer vos prix et les faire accepter par vos clients ! »
dans l’atelier Offre Irrésistible dont je reparlerai dans les prochaines vidéos.
D’ici là as-tu consulté la vidéo 2, où j’explique ma méthode pour créer l’offre ?
Sébastien
Très bonne video qui donne envie d’en savoir plus !
J’ai beaucoup aimé l’idée du bandeau, c’est une image très juste de la frustration que beaucoup ressentent lorsque le prospect ne voit pas l’intérêt du produit !
Merci et j’attends la suite avec impatience
Sonia French du blog LesClesPourReussir.com
Bonjour Sonia,
dans les vidéos suivantes, j’explique justement comment venir à bout de ce « bandeau sur les yeux » !
Sébastien
quels obstacles freinent nos ventes? tout simplement que les gens tirent de plus en plus les prix vers le bas, invoquant comme prétexte la crise, et même si la crise existe, ce n’est pas en tirant les prix vers le bas qu’on va relancer l’économie.
Bonjour Pascale;
la solution à ce problème est justement de mettre en place une Offre Irrésistible – pour se démarquer de ceux qui tirent le prix – et la qualité de service – vers le bas !
Sébastien
J’installe des installations de production électrique photovoltaïque, soit pour des maisons raccordées au réseau EDF (revente), soit pour des maisons non raccordées au réseau (auto-production).
Après déplacement sur site et étude des besoins, je propose un devis sur mesure, sans le détail de prix, ligne par ligne. Je suis très agacé par les prospects qui demandent des devis détaillés et je me sens contrarié, comme si on ne me faisait pas confiance. Quoi faire, car je suis d’abord un ingénieur et pas un vendeur ?
Bonjour Martin,
Imagine que tu réserves tes vacances et que tu hésites entre Venise et Malaga, est-ce que le prix serait un critère de décision pour toi ? Serait-ce choquant ? Serait-ce un manque confiance envers l’une ou l’autre des agences de voyage ?
L’installation de production électrique photovoltaïque représente souvent un investissement conséquent et une décision à long terme pour tes clients. Ils cherchent à comparer et à trouver l’offre qui leur conviendra au mieux, tant sur les aspects techniques que financiers. S’ils vont jusqu’à te demander des précisions sur les prix, c’est justement parce que ta prestation technique leur a inspiré confiance, sinon, ton devis aurait vite trouvé le chemin de la corbeille…
L’argent que tes clients sont prêts à payer est une marque d’estime.
Marianne
MERCI POUR CETTE FORMIDABLE VIEDEO….
Le problème est de ne pas savoir ce qui déplait au prospect. On n’a pas de retour. Même si on aimerait améliorer le produit pour qu’il puisse trouver ce qu’il recherche, c’est difficile de connaitre ses besoins.
Merci pour cette superbe vidéo!
🙂
– Faire des sondages auprès de sa liste ou sur son site
– Faire des split-tests (A/B testing en anglais et dispo sur Google Analytics)
Les sondages offrent, de plus, l’intérêt de renforcer l’engagement des prospects.
Ce qui me bloque de demander plus d’argent :
le fait que les clients ont eux mêmes peu d’argent
Eh oui, lors de la phase de préparation, il faut trouver une clientèle (on parle de cible marketing) qui soit « solvable », c’est à dire qui puisse se permettre d’acheter nos produits et services au niveau de prix que tu vises.
Rien n’empêche de faire des produits plus abordables et moins rentables par la suite (après avoir fait fortune avec cette première approche) ; mais ce que ne dit pas Sébastien, c’est qu’il conseille de pénétrer les marchés « par le haut », c’est à dire en proposant des produits et services à forte valeur-ajoutée (donc généralement une marge confortable). Sur de tels marchés, il doit y avoir peu ou pas de concurrence directe. Ainsi, les prospects ne cherchent pas à comparer des prix, mais juste un « ressenti » par rapport aux avantages ou soulagements que procurent les produits et services que tu vends…
Bonjour,
Peintre de toiles et verre, je ne pense pas avoir de soucis d’offres irrésistible quant à mon travail.. mon soucis est que beaucoup d’heures passées pour n’obtenir que 2 visites par jour sur mon site. Je ne sais même pas comment transférer mon site sur un serveur autre que free (plein de popup).. bref..
Un peu d’humour…
..en attendant mieux, je continue mes investissements dans mes travaux… j’ai du talent, je peins assez vite, je ne suis pas cher.. (3 arguments réels et motivant pour poursuivre).. je poursuis…
Merci
Très bonne vidéo ciblée sur l’essentiel
Mais pour les entreprises sur internet qui démarrent, il me semble qu’il y a la question de crédibilité: si je crois que le billet de 500$ est faux ou que la garantie de satisfaction est bidon, je n’achèterai pas le produit quel que soit la valeur de l’offre
Bonjour Kachka
Pour ton soucis de site web, clique sur mon nom, ça te mèneras à une formation gratuite de wordpress, je te recommande fortement de changer ton site.
Tu peux investir 100 euros environ sur 3 ans et avoir ton propre site professionnel avec plus que 2 visites par jour 😉 , le 100 euros c’est pour l’hébergement, la formation est réellement gratuite!
Bonjour Sébastien,
cette vidéo nous démontre bien une façon de créer un intérêt et de faire réagir.
merci